Бизнес-план склада

Иногда склады арендуют даже частные лица — если у них нет места, чтобы хранить вещи дома, в гараже или на даче. Но основная целевая аудитория такого проекта — малый и средний бизнес. Многим предпринимателям необходимо где-то хранить материалы, товарные остатки и сырье, причем арендовать готовые конструкции оказывается проще и выгоднее, чем открывать собственные складские помещения. Поэтому такой бизнес имеет все шансы на успех. Но здесь важно правильно выбрать место и организовать внутреннее пространство таким образом, чтобы оно оптимально подходило вашим потенциальным клиентам. И учтите, что к складам предъявляют строгие санитарно-гигиенические требования. Учесть все нюансы поможет грамотный бизнес-план склада. 

Содержание:

• Возможные форматы бизнеса
• Бизнес на предоставлении складских площадей в аренду
• Складской комплекс как бизнес: анализ цен и предложений конкурентов
• Склад временного хранения: субаренда или собственное помещение
• Необходимое оборудование
• Необходимые документы
• Персонал
• Реклама и маркетинг
• Сколько нужно вложить на старте
• Рентабельность бизнеса
• Риски бизнеса

Возможные форматы бизнеса

Склады бывают нескольких видов: 

• производственные — нужны для хранения продукции и сырья. Обычно их размещают недалеко от завода/цеха. А если хранимые грузы предназначены для транспортировки, то их располагают около транспортных узлов (железнодорожных станций, аэропортов и т.п.);
• распределительные — там товары распределяют по разным получателям;
• таможенные – рядом с границей;
• розничные — для хранения небольших партий товара;
• резервные — там оставляют продукцию, сырье или вещи, которые не потребуются в ближайшее время. 

В зависимости от вида товара/груза, для которого предназначен склад, их разделяют на универсальные (которые подходят практически для всего), специализированные (для определенной категории товаров) и и смешанные (подходящие для нескольких категорий). 

Также выделяют немеханизированные, полуавтоматизированные и полностью автоматические склады. 

В России принята следующая классификация складов: 

Склад А – 1 этаж, с ровным полом и высотой не менее 8 метров. Здесь есть автоматические ворота с регулируемым пандусом, из коммуникаций — вентиляция, охранная сигнализация, видеонаблюдение, система терморегуляции и противопожарная система, а также тепловые завесы для защиты от промерзания. Также у складов А удобные подъездные пути и зоны разгрузки/погрузки товара, парковка. В этом же комплексе могут быть офисы — там подключен интернет и средства связи. 

Склад В – с бетонным полом, многоэтажный, высота потолков каждого этажа — от 4,5 до 8 метров. Температура варьируется в широких пределах. На таких складах есть регулируемый пандус, охранная и противопожарная система. Здесь же могут находиться офисные помещения.

Помимо сохранности товара, склады А и В обеспечивают нужные условия хранения, поэтому они наиболее востребованы. 

Склад С – утепленный ангар или другая капитальная постройка без пандуса, с полом без покрытия и высотой потолка от 3,5 до 18 метров. Для разгрузки или погрузки нужно заехать внутрь помещения. 

Склад D – любые другие складские помещения, без конкретных требований к высоте потолков, температуре, материалам покрытия, коммуникациям и т.п. 

Бизнес на предоставлении складских площадей в аренду

Бизнес на предоставлении в аренду складских площадей кажется простым и востребованным, но у него есть свои особенности и подводные камни. 

Складской комплекс как бизнес: анализ цен и предложений конкурентов

В первую очередь, проанализируйте рынок, чтобы понять, насколько востребован складской комплекс как бизнес в вашем регионе: 

• какие предприятия среднего и малого бизнеса действуют (на крупный бизнес новичку рассчитывать на приходится);
• как часто они пользуются услугами сторонних подрядчиков в этом вопросе;
• какие у них товары и требования к складским помещениям;
• какие конкуренты есть в вашем регионе, в чем их особенности и преимущества, какова ценовая политика, насколько востребованы их услуги. 

Склад временного хранения: субаренда или собственное помещение

Дешевле всего взять помещение под склад временного хранения в аренду, сделать небольшой ремонт и оборудовать его всем необходимым, чтобы сдавать в субаренду. В таком случае стартовые расходы будут гораздо меньше. Но если вы хотите получать высокий доход, лучше выкупить здание и переоборудовать его или самому построить склад с нуля — в долгосрочной перспективе это более выгодно и безопасно, ведь арендодатель может разорвать договор аренды. В крайнем случае, рассмотрите вариант аренды с последующим выкупом объекта. 

Помещение склада можно построить:

1. Из бетонных плит. В таком случае здание будет очень прочным, и в то же время его возведение обойдется не слишком дорого. 
2. Из металлоконструкций. Такие строения также отличаются надежностью. К тому же их можно построить быстро, выбрать любую планировку и легко отрегулировать высоту потолков. Но это обойдется на 20-25% дороже, чем строительство из монолитных бетонных плит. 

Обычно под склад выбирают участок в промышленной зоне, с хорошей транспортной доступностью. 

Необходимое оборудование

Точный перечень оборудования зависит от площади и специфики склада.

Вот примерный перечень оборудования: 

• полки и стеллажи;
• подъемники;
• штабелеры;
• погрузчик;
• если нужно — морозильные и холодильные камеры;
• средства для транспортировки (кары и т.п). 

Необходимые документы

Вы можете оказывать складские услуги в качестве ИП, ЗАО или ООО. В любом случае, необходимо зарегистрировать бизнес и встать на учет в налоговой инспекции.

Основной код ОКВЭД при регистрации 52.10 — Деятельность по складированию и хранению.

Никаких специальных разрешений и лицензий не требуется. 

При необходимости подайте заявление о переходе на специальный режим налогообложения. Это нужно сделать сразу или в течение месяца после регистрации. Также необходимо зарегистрироваться в ПФР и фонде соцзащиты, открыть расчетный счет.

Персонал

Примерное штатное расписание для склада: 

• заведующий/товаровед;
• грузчики;
• кладовщики (их количество зависит от масштабов бизнеса);
• разнорабочие;
• охранники;
• уборщики;
• бухгалтер на аутсорсе. 

Реклама и маркетинг

Этот бизнес рассчитан в основном на других предпринимателей (сегмент b2b), поэтому стандартные способы продвижения (наружная реклама, раздача визиток и т.п.) тут не работают. 

Обычно продвижение начинают с запуска своего сайта и контекстной рекламы. Ищите клиентов напрямую — рассылайте коммерческие предложения, договаривайтесь о встречах. Публикуйте объявления на специализированных порталах. Для эффективного продвижения очень важно четко проработать свое предложение и хорошо понимать, кто является вашей целевой аудиторией. 

Сколько нужно вложить на старте

Размер инвестиций в проект зависит от формата бизнеса — о какой площади идет речь, планируете ли вы строить склад с нуля или брать в субаренду. 

Вот примерный список расходов: 

• покупка земли — от 1 млн рублей до 20-30 млн рублей;
• закупка оборудования — от 500 000 до 5 млн рублей
• монтаж, ремонт — от 500 000 рублей. 

Таким образом, если строить склад с нуля, потребуются вложения как минимум в размере нескольких миллионов рублей. Кроме того, будут ежемесячные расходы — на оплату труда персонала, коммунальные платежи, налоги, маркетинг, сопутствующие расходы. 

Рентабельность бизнеса

Размер доходов необходимо просчитать заранее — хотя бы приблизительно.

Обычно склады берут деньги за хранение: 

1. По паллетоместам, с учетом веса и габаритов поддона). Цена от 20-25 рублей в сутки за 1 паллету. 
2. Хранение негабаритного товара — рассчитывается за 1 м3, при условии что вес, ширина. высота или длина места превышает предельные показатели для 1 паллетоместо. 
3. Хранение штучного товара (полочное).

Помимо этого, склады берут деньги за обработку товара:

• прием и выдачу, включая поартикульный прием;
• упаковку;
• сбор заказов;
• оформление сопроводительных документов;
• обеспечение особых условий хранения. 

При полной загрузке один склад может приносить чистую прибыль (за вычетом всех расходов от 150 000 до 1 млн рублей. Размер выручки во многом зависит от площади и оборудования вашего склада. Средний срок окупаемости вложений — от 2 до 4 лет, рентабельность — от 17-18%.

Риски бизнеса

Многим компаниям сегодня нужны помещения для хранения товаров или сырья. Несмотря на конкуренцию, спрос полностью не удовлетворен, особенно на склады А и В. 

Главные риски — нарушение сроков строительства и выход за пределы бюджета. Если вы строите склад сами, выбирайте проверенную фирму и тщательно проверяйте договор. 

Также есть риск низкого спроса на услуги из-за неграмотного выбора места или формата склада, отсутствия анализа рынка и непродуманной ценовой политики. 

Организация склада — очень перспективный бизнес, если предусмотреть все подводные камни и четко понимать, что такие услуги будут востребованы в вашем регионе.