Как открыть ювелирный магазин

Драгоценности — очень необычный товар. Это предметы роскоши, которые стоят дорого; их покупают в качестве ценного подарка: всегда — на помолвку и свадьбу, часто — на дни рождения или другие праздники. Любой человек хотя бы периодически приобретает ювелирные изделия: кто-то делает это раз в несколько лет, а кто-то — по нескольку раз в год.Изделия из золота, серебра и драгоценных камней никогда не выходят из моды и не становятся дешевле, и всегда пользуются спросом. 

Содержание:

• Обзор рынка и анализ конкурентов
• Бизнес план ювелирного магазина
• Выбор помещения под магазин драгоценностей
• Оформление документов для ювелирного бизнеса
• Выбор оборудования для ювелирного салона
• Ассортимент ювелирного магазина
• Подбор персонала. Как правильно продавать ювелирные изделия
• Реклама ювелирного магазина
• Сколько нужно денег для магазина драгоценностей
• Сколько можно заработать на ювелирном магазине

Обзор рынка и анализ конкурентов

К числу ювелирных товаров относятся нательные украшения (серьги, кольца, браслеты, цепочки и т.д), а также запонки и другие предметы туалета, аксессуары, религиозные товары (кресты, полумесяцы), столовое серебро. Их отличает долговечность: такие товары можно передать по наследству. 

В некоторых случаях покупку драгоценностей можно расценивать как инвестицию в будущее. К тому же это один из вечных и беспроигрышных вариантов подарка к празднику для любой женщины. Кроме того, в ювелирных можно купить обручальные кольца — символ брака и обязательный атрибут для любой свадьбы. 

Товары для ювелирного магазина обычно выполняют из драгоценных металлов, часто с добавлением аметистов, опалов, хризолита, рубинов, изумрудов, бриллиантов и других драгоценных и полудрагоценных камней. Металл и камни обрабатывают, используя для этого разные технологии (зернение, ковка и т.д). Обработка ювелирного украшения и его дизайн придают ему дополнительную ценность. Для золотых изделий решающую роль играет проба золота и общий вес металла. Если используют камни, учитывают их чистоту, огранку, цвет.

Бизнес план ювелирного магазина

Ювелирные магазины имеют разную направленность и ценовую политику. Прежде чем запускать новый бизнес в этой сфере, нужно проанализировать спрос и конкуренцию в вашем регионе. Открывать ювелирный имеет смысл в крупном городе с платежеспособным населением.

Имеют значение следующие факторы:

• количество жителей города;
• количество мужчин и женщин в возрастной категории 22-50 лет;
• средний уровень зарплат в регионе;
• данные о продаже аналогичных изделий у конкурентов;
• предпочтения потенциальных клиентов (можно выяснить на основе соц.опросов и анкетирования).

Эти данные заносятся в первый раздел бизнес плана — резюме. Там же описывается концепция магазина, его расположение, ассортимент, ценовая политика, часы работы.

Что касается формата магазина, тут возможны несколько вариантов. Чаще всего ювелирные магазины располагаются в ТЦ (в виде отдельной торговой точки или небольшого «острова»). Возможно расположение в отдельном помещении нежилого фонда, на улицах с большим пешеходным трафиком. 

Также необходимо прописать:

• производственный план;
• финансовый план;
• маркетинговый план;
• анализ рисков. 

Выбор помещения под магазин драгоценностей

Выбор расположения для магазина драгоценностей очень важен. Такие точки редко открывают в спальных районах. Оптимальный вариант для начинающего — остров в ТЦ. Он не подходит для продажи статусных изделий, зато в таких местах хорошо расходятся недорогие украшения, которые человек со средним достатком может купить не запланировано. Основные клиенты — молодежь и люди среднего возраста.

Ювелирный салон с продуманным интерьером и профессиональными продавцами, имеющий отдельный вход и парковку для клиентов, должен быть расположен в центре города. Там можно продавать ювелирные украшения более высокой ценовой категории.

Если речь идет о полноценном магазине, необходима площадь от 50 кв.м. Магазин не должен казаться тесным. Очень важно хорошее освещение (как естественное, так и искусственное), неброский и в то же время стильный дизайн интерьера. Любому покупателю должно быть понятно, что здесь продают предметы роскоши. Но не стоит делать салон чересчур помпезным, особенно если он не рассчитан исключительно на ВИП-клиентов — это может отпугнуть покупателей, которые хотят купить товар средней ценовой категории.

Хорошая идея — разместить в магазине ювелирную мастерскую. Это поможет привлечь дополнительных клиентов. Также можно совместить ювелирный магазин и пункт проката драгоценностей. 

Оформление документов для ювелирного бизнеса

Ювелирные магазины обычно регистрируют как Общества с ограниченной ответственностью. Код ОКВЭД 47.77.2. 

Помимо получения стандартных документов на открытия любого магазина (разрешения от СЭС, пожарных и местной администрации) и стандартных договоров (на вывоз мусора, утилизацию ламп), нужно встать на учет в Пробирной палате. Каждое изделие должно иметь сертификат с обозначением вида металла, его пробы и веса. Изделия с алмазами и изумрудами требуют отдельных сертификатов. 

Выбор оборудования для ювелирного салона

Такая торговая точка требует не слишком много оборудования. В основном изделия представлены на витринах, но витрины для драгоценностей имеют определенные отличия от всех остальных. Они должны быть изготовлены из специального вида стекла и иметь неоновую подсветку. Также потребуются стеллажи, зеркала, небольшие бюсты и подставки для демонстрации ожерелий/цепочек и колец. Ювелирный магазин не может обойтись без специальных весов. 

Обязательн установка сигнализации и системы видеонаблюдения. Стекло на прилавках должно быть огнеупорным и очень прочным. 

Ассортимент ювелирного магазина

В среднем ювелирном магазине примерно ¾ товаров средней ценовой категории, оставшаяся ¼ — это дешевые и дорогие ювелирные изделия. Выбор ассортимента зависит от анализа спроса на ювелирные украшения в вашем регионе и должен учитывать актуальные модные тенденции. 

Обычно с поставщиками заключают договор на реализацию товара, то есть ювелирные изделия оплачиваются только после их продажи. 

Очень важно продумать вопрос с упаковкой, поскольку большая часть украшений покупается в подарок. Обычно такие изделия дарят в мешочках или небольших коробках с бархатной отделкой. Обязательно иметь пакеты с логотипом магазина.

Подбор персонала. Как правильно продавать ювелирные изделия

Вам понадобится штат профессиональных продавцов (как минимум 2 на смену, всего 4 человека). Именно от них во многом зависят ваши финансовые результаты. 

Продавцы должны быть опытными, обходительными, знать техники продаж, хорошо ориентироваться в ассортименте. Важно владеть искусством продажи эксклюзивных дорогих товаров и уметь ненавязчиво убеждать клиентов. 

Кроме них, в магазине нужны управляющий, охранник, уборщица и бухгалтер. 

Реклама ювелирного магазина

Каналы привлечения клиентов для ювелирного магазина:

• броская вывеска,
• наружная реклама (баннеры, растяжки),
• реклама в газетах и на радио, если есть средства — на ТВ,
• реклама у блогеров,
• раздача флаеров, визиток,
• продуманная бонусная программа, проведение розыгрышей и акций,
• создание сайта как виртуальной витрины.

Обратите внимание, что продавать драгоценные украшения с сайта запрещено. Его можно использовать только для привлечения клиентов в торговую точку.

Сколько нужно денег для магазина драгоценностей

На старте вам потребуются деньги на аренду и ремонт, закупку оборудования, ПО, сигнализации и системы видеонаблюдения, на закупку части товара, а также на оформление бизнеса и запуск рекламы.

Точная сумма зависит от ассортимента, но в среднем можно ориентироваться на сумму в 1 млн рублей. 

Кроме того, вам нужно ежемесячно оплачивать аренду и зарплату персоналу, закупать товар, а также оплачивать налоги и коммунальные платежи. В среднем на это уходит около 500 000 рублей. 

Сколько можно заработать на ювелирном магазине

В зависимости от объема продаж прибыль магазина может составлять от 100 тысяч рублей в месяц до миллиона. Учтите, что это сезонный бизнес. Летом ювелирный бизнес переживает спад, зато на Международный женский день и День всех влюбленных, а также на Новый год можно сделать хорошую выручку. Срок окупаемости — от 16 до 24 месяцев.

Ювелирный магазин — специфический вид бизнеса. Поскольку украшения не относятся к товарам первой необходимости, во время кризисов продажи могут серьезно проседать. Также нужно учесть, что серьезная доля этого рынка поделена между крупными сетями ювелирных салонов (Санлайт, 585 Голд, Московский ювелирный завод, Адамас и т.д). Конкурировать с ними может быть сложно. В то же время во многих городах эта ниша относительно свободна, и новый ювелирный магазин с продуманным ассортиментом изделий может стать прибыльным бизнесом.