Магазин оптики как бизнес-проект

По статистике, в России более 25 млн человек имеют проблемы со зрением. Поэтому магазин оптики — это актуальная и перспективная бизнес-идея. Современные люди много времени проводят за компьютерами и другими гаджетами. Не лучшим образом на качестве зрения сказывается экология.

Содержание:

• Особенности бизнеса, возможности современной офтальмологии
• Бизнес-план салона оптики
• Анализ спроса и конкуренции
• Аренда помещения для торговли оптикой
• Покупка оборудования и средств для коррекции зрения
• Поиск поставщиков и закупка первой партии
• Персонал
• Реклама и маркетинг
• Сколько нужно вложить на старте
• Рентабельность бизнеса
• Риски бизнеса

Если вы еще не решили, во что готовы инвестировать, рассмотрите вариант открытия салона оптики с нуля. В статье разберем все нюансы.

Особенности бизнеса, возможности современной офтальмологии

В отличие от привычных лотков, торгующих на стихийных рынках товарами для коррекции зрения, салон оптики является многофункциональным сервисом с целым спектром услуг:

• продажа линз, очков и офтальмологических аксессуаров;
• консультация профильного специалиста;
• индивидуальный подбор средств коррекции зрения;
• продажа лекарственных препаратов и средств, в которых нуждаются люди с проблемами зрения.

В современном магазине оптики человек может проверить зрение, подобрать очки и оправу, оформить и забрать заказ.

Магазины, специализирующиеся на реализации коррекционных оптических товаров, могут продавать две основные группы товаров:

• изделия бесконтактной коррекции — очки;
• контактные изделия, улучшающие качество зрения — линзы.

Преимущества бизнеса:

• стабильный спрос;
• большая потенциальная аудитория;
• выгодная торговая наценка;
• минимум рисков;
• чтобы разместить товар, не нужна большая площадь — это экономит расходы на аренду салона;
• быстрые сроки возврата капиталовложений, высокий уровень рентабельности.

Бизнес-план салона оптики

Чтобы открыть магазин с нуля, нужен бизнес-план, основными разделами которого являются:

• резюме проекта — анализ рынка; оценка уровня конкурентоспособности, описание проекта и его преимуществ, анализ конкурентов;
• организационно-производственный план — аренда помещения под магазин, закупка оборудования, подбор ассортимента, найм персонала;
• маркетинговый план — рекламная кампания;
• финансовый план — оценка единоразовых и регулярных вложений, планируемая рентабельность;
• оценка потенциальных рисков.

Анализ спроса и конкуренции

Более 30% населения страны имеют проблемы со зрением, примерно пятая часть граждан носит очки или контактные линзы. Все они ежегодно проверяют качество зрения, принимают лекарственные препараты и меняют средства коррекции.

Как показывает медицинская практика, статистика ухудшения качества зрения растет, а вместе с ней — и целевая аудитория салонов оптики.

Если еще десять лет назад слабовидящие люди восполняли свои потребности в основном за счет дешевой китайской оптики, то сегодня большинство городских жителей отдают предпочтения качественным и более дорогостоящим товарам российских и европейских брендов.

Потенциальными клиентами магазинов очков являются:

• люди средней и старшей возрастной группы — основная их масса страдает дальнозоркостью;
• дети, студенты — с диагнозами близорукости, астигматизма;
• молодежь, которая имеет хорошее зрение, но хочет выглядеть стильно — они приобретают очки с нулевыми диоптриями и цветокоррекционные линзы в эстетических целях.

Что касается конкуренции, то она в этой сфере продаж очень высокая. Вместе с тем, по данным мировой статистики, на каждые 40 тысяч населения требуется как минимум, одно торговая точка оптики. Следовательно, даже в небольшом районном центре с количеством 300 000 жителей должно быть 7-8 таких магазинов.

Прежде чем вкладывать в проект деньги, выясните, сколько таких салонов уже работает в вашем городе, что они предлагают клиентам и по каким ценам. Найдите свои конкурентные преимущества — они помогут минимизировать риски на этапе раскрутки и наработать свою целевую аудиторию.

Аренда помещения для торговли оптикой

Оптимальным местом локации салона является густонаселенная часть города, районы с высокой проходимостью. Рассмотрите варианты аренды в непосредственной близости от станций метро, магазинов брендовой одежды, торговых центров.

Требования к помещению:

• полезная площадь — не менее 20 квадратных метров, если магазин ориентирован только на продажу и не менее 45 квадратов.- при наличии услуг диагностики и консультативного приема офтальмолога;
• возможность зонирования — необходимо выделить торговый зал, кабинет офтальмолога, мастерскую;
• водопровод;
• канализация;
• система обогрева и вентиляции;
• качественное наружное и внутреннее освещение;
• соответствие санитарным и противопожарным нормам.

Покупка оборудования и средств для коррекции зрения

Основной проблемой салонов оптики являются трудности с приобретением оборудования. Практически все оно ввозится в страну из Германии, Италии, Кореи, Японии. Более бюджетные варианты — из Китая и Украины — единственной страны бывшего СССР, которая производит оптику и офтальмологическое оборудование.

Стандартный набор медицинской техники:

• рабочее место офтальмолога — стол, стул, кресло, лампа;
• фороптер — аппарат для проверки качества зрения. Идет в комплекте со сменными стеклами;
• рефракератометр — определяет состояние глаз и их центровку;
• проектор — оценивает остроту зрения. Альтернативный вариант — печатная таблица букв.

В зависимости от перечня оказываемых услуг дополнительно приобретают:

• офтальмологический лазер;
• линзы с фотохромом;
• пневмотонометр — для измерения глазного давления;
• офтальмоскоп;
• пупиллометр;
• диоптриметр.

Поиск поставщиков и закупка первой партии

Предложите клиентам следующий ассортимент:

• очки для коррекции — дальнозоркость, близорукость;
• солнцезащитные модели;
• очки для ночного вождения;
• для работы за компьютером;
• уходовые средства;
• линзы;
• оправы;
• аксессуары;
• набор пробных линз и оправ.

Ищите поставщиков среди проверенных брендов, Если хотите получить выгодные цены — работайте напрямую с производителями линз и оправ.

Персонал

График работы подобных салонов не предполагает наличие выходных, следовательно, персонал нанимают с учетом сменного выхода сотрудников.

Вам потребуются:

• продавец, он же консультант — 2 ;
• офтальмолог — 2;
• мастер — 1;
• технический работник — 1;
• администратор — эту функцию может взять на себя владелец магазина;
• бухгалтер — при небольших объемах может вести учет самостоятельно. Если товара много — поручите ведение отчетности аутсорсинговой фирме. Это дешевле, чем ставка бухгалтера.

Требования к соискателям вакансий:

• профильное образование;
• опыт работы;
• умение общаться с клиентами.

Реклама и маркетинг

Типовые магазины оптики ориентированы на людей со средним уровнем доходов.

Именно на эту целевую аудиторию делают ставку при выборе эффективных инструментов продвижения:

• оформление — броская вывеска, неоновая подсветка в вечерние часы, яркая стеклянная витрина — все это привлекает внимание прохожих;
• яркое освещение — как естественное, так и внутреннее. Учтите, что большинство посетителей — люди с дефектами зрения, а дополнительный источник света — это тоже реклама;
• печатная продукция — скидочные купоны, визитки, буклеты. Эти материалы распространяют там, где сконцентрирована целевая аудитория — бизнес-центры, учебные заведения, клиники и оздоровительные центры.
• Совет! Заключите договор с медицинским учреждением и его сотрудники будут распространять вашу рекламу
  ;
• СМИ — закажите ролик на местном радио и телевидении. Дайте объявление о том, что вы открылись, в городскую газету — чем больше людей о вас узнает, тем скорее появятся клиенты;
• интернет — создайте собственный сайт — наполните его контентом по теме, разместите прайс, опубликуйте цены. Предусмотрите возможность онлайн-консультаций и интернет-продаж. Такой ход способен увеличить прибыль на 20-25%;
• смс-рассылка — если постоянный клиент получает напоминание о салоне с определенной периодичностью, он гарантированно придет к вам за новыми очками;
• качественное инновационное оборудование — достаточно эффективный маркетинговый ход. Он привлекает посетителей со сложными дефектами зрения, когда конкуренты не могут ему помочь;
• гибкая ценовая политика — нет ничего лучше финансовой мотивации. Практикуйте акции, скидки, дарите подарки. Особенно на этапе раскрутки магазина.

Сколько нужно вложить на старте

Финансовая часть — важная составляющая бизнес-плана. Она включает смету расходов и прогноз на прибыль.

Вот примерный расчет стартовых инвестиций в бизнес для небольшого магазина (в рублях) :

• регистрация деятельности — 10 000;
• аренда помещения — 30 000;
• текущий ремонт и внутреннее обустройство — 100 000;
• закупка оборудования — 800 000;
• приобретение первой партии товара — 400 000;
• фонд заработной платы — 180 000;
• реклама — 60 000;
• резервный фонд — 50 000.

Чтобы открыть магазин оптики с нуля, нужны капиталовложения в размере 1 630 000 рублей. Это приблизительные цифры; вам необходимо сделать точные расчеты в своем бизнес-плане.

Рентабельность бизнеса

Средний чек салона, специализирующегося на оптике — 5000 рублей. Магазин считается стабильным при 6 продажах в день, что в месяц составляет 180 покупок. В денежном эквиваленте получается выручка 900 000 рублей.

Учитывая, что наценка в таких заведениях стартует от 200%, значительная доля оборота является чистым доходом. Это говорит о высокой рентабельности проекта.

За вычетом текущих затрат на содержание магазина, пополнение товарного запаса и налоги получаем чистую прибыль в размере 520 000 рублей. Но учтите, что сразу выйти на такие показатели очень сложно, — в первые месяцы редко удается добиться высоких продаж.

Средний срок полной окупаемости вложений составляет один год.

Риски бизнеса

Бизнес на продаже оптики не сопряжен с крупными рисками.

Негативно на ведении дел отражаются следующие факторы:

• неправильно выбранный ассортиментный ряд, вложение средств в позиции, не пользующиеся спросом — это приводит к затовариванию и заморозке денежной массы;
• снижение конкурентоспособности — например, из-за открытия более привлекательных (с точки зрения покупателей) магазинов;
• невыполнение сроков реализации основных пунктов бизнес-плана, затягивание с открытием магазина.

У бизнеса на реализации оптики и оказании офтальмологических услуг большое будущее. Если хотите выйти на высокую рентабельность и быстро окупить вложения — составьте грамотную стратегию действий, следуйте всем пунктам бизнес-плана. В таком случае можно рассчитывать окупить затраты примерно за 12 месяцев работы и получать стабильную прибыль.